El término “merchandising” se refiere a la práctica de **promocionar y vender productos** mediante técnicas de marketing en el punto de venta, utilizando una disposición estratégica de productos en los estantes, la creación de exhibiciones atractivas, la colocación de productos en áreas clave de la tienda y el uso de materiales promocionales como carteles, folletos o displays.

El objetivo del merchandising es **influir en el comportamiento de compra de [los consumidores](https://www.segurodesubsidio.com/blog/cuales-son-las-tendencias-de-consumo-del-2024)**, aumentando la visibilidad y atracción de los productos, lo cual puede incrementar las ventas y la rentabilidad para el minorista o la marca. Es una parte importante de la estrategia de marketing de muchas [empresas](https://www.segurodesubsidio.com/blog/empresas-con-mas-empleados-en-espana) y puede incluir tanto aspectos visuales como táctiles para generar interés y fomentar la compra.


## ¿Cómo se hace el merchandising?

El merchandising es un proceso complejo que requiere una cuidadosa [planificación](https://www.segurodesubsidio.com/blog/como-se-hace-una-planificacion-fiscal) y ejecución para promocionar y vender productos de manera efectiva en el punto de venta. Comienza con una **investigación de mercado** para comprender las necesidades y preferencias de los consumidores, seguida de la selección estratégica de productos. La disposición visual de la tienda es clave, usando técnicas como exhibiciones llamativas y una distribución eficiente del espacio.

Es importante establecer **precios competitivos** y atractivos, lo cual puede incluir descuentos, ofertas especiales o promociones. Además, se promocionan los productos usando diversas herramientas de marketing, como **publicidad en el punto de venta**, marketing digital, redes sociales, y colaboraciones con [influencers](https://www.segurodesubsidio.com/blog/lista-influencers-espanolas). Finalmente, se realiza un seguimiento y análisis continuo del rendimiento para ajustar las estrategias según sea necesario.


## ¿Dónde se aplica el merchandising?

El merchandising se aplica en diversos entornos comerciales y de venta al por menor, como tiendas físicas (supermercados, boutiques, grandes almacenes y tiendas especializadas), así como en **plataformas en línea** que emplean estrategias como la visualización destacada de productos y las recomendaciones personalizadas.

También se usa en eventos comerciales, ferias y exposiciones para exhibir productos de manera atractiva y captar la atención de posibles clientes. Incluso en espacios temporales como pop-up stores o kioscos, el merchandising se emplea para crear experiencias de compra memorables.

Además, no se limita solo al sector minorista, ya que también se utiliza en lugares de entretenimiento como cines, teatros y parques temáticos, donde se promocionan productos relacionados con las marcas presentes en esos espacios.


¿Qué se entiende por merchandising?

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